名人訪談自動升降柱行業在國內外的生存發（fā）展

對於自動升降柱市場上的國際國內廠商的優勢，黃誌（zhì）勇分析認為在項目上，國外品牌主要用在政府、合資企業以

及一些商業項目中，比（bǐ）較局限於某一特定（dìng）範圍（wéi）。但最近幾年市場成熟以後，國內一線品牌企業的產品與國際品牌

的差（chà）距越來越小，就穩定性來（lái）說，國際品牌一直（zhí）打的是穩定，但國內（nèi）一線品牌也有了很大進步，相（xiàng）對（duì）比較穩定，

並不是整天在出問題，相反的是，國際（jì）品牌的一些產品在（zài）中國市場上質量有所下降。

黃（huáng）誌勇指出，國外不少企（qǐ）業是不做（zuò）一卡通的，隻（zhī）有中國企業才做一卡通，在中國做一個自動升降柱，將停車（chē）場（chǎng）、

消費、考勤等都進去。但是老外沒這個概念，老外認為自動升降柱就是自動升降柱，是一個安全性的東西，不能

將這麽多東西加進去，太不安全了（le），它的理論是這樣的：安全的東西，信息一旦泄漏出去就不安全了，如果做一

卡通，信息都會被人拿走，拿（ná）走後可能（néng）就會被複製，數據就會泄露給別人，這樣就不安全了。其實這（zhè）個理論是基（jī）

於有關廠商自己的設計概念去理解的，而國內企業做的（de）一卡（kǎ）通，數據庫的存取並不是可以隨意拿過去（qù）就可以使用

的東西，本來寫在卡上的數據有加密，設備（bèi）、卡片和數據庫三個部分加密，即使有人拿（ná）到數（shù）據庫也沒用，裏麵存

儲的隻是流水，不是寫的加（jiā）密的數據的應用，即（jí）使連到數據庫，沒（méi）有經過授權，但從係統中拿的數據也沒辦法解

析出來（lái）。就IC卡來說，數據是讀寫和加密在IC卡上的，數據庫讀寫放的隻是一個流水號，想要把（bǎ）這張卡複製出（chū）來（lái）

，可能（néng）性就很低了，沒辦法複（fù）製。但有的外企采取的算法隨機取幾個數字都是它的卡號（hào），很（hěn）容易被複製，那它的

安全（quán）性就很成問題。所以（yǐ）國內企業（yè）和國外企業對於信息安全的理念不一樣，因此，國外品牌不應該拿自己的（de）東西

去跟國內低端品牌比，因為他們並不（bú）代表國內一線品（pǐn）牌的技（jì）術，他們的安全性也並不代表國內一線品牌的安全（quán）性

。國外品牌在國內市（shì）場全部都是ID號模式的，信息處（chù）都（dōu）知道，正是因為他們知道，所以才訂立這（zhè）個國（guó）密標準。

海康威視李濤偉從質量、價（jià）格、行業（yè）應用優勢三個維度評價了國際和國內廠（chǎng）商的優勢。其一在質量（liàng）方麵，國際品

牌占優：質量穩（wěn）定，但定製響應速度慢，價格高;反之（zhī）國（guó）內品牌在價格上占（zhàn）優，且產品更新速（sù）度快，不過有（yǒu）的廠商

質量不穩定，使（shǐ）用壽命短。其（qí）二在行業應用優勢上，國（guó）際廠商多（duō）用於政府（fǔ）、金（jīn）融、外企、交通等國內高端市場。

這類用戶對（duì）自動（dòng）升（shēng）降柱控製（zhì）器（qì）的穩定性、安全性和可靠性要求較高，他們更看重產品的（de）實用性，希（xī）望產品能夠最

大地發揮它所應該有（yǒu）的作用，不會刻意追求一些華而不實的功能，因此在資（zī）金投入重組時，他們更願意選擇國（guó）外

優秀品牌的產品。而國內廠商的產品多用在：學校、住宅小區、小微企（qǐ）業等中低（dī）端市場，這類用（yòng）戶更看重產品的

價格，在追求最低價的（de）同時，又希望自動升降柱係統可以提供各種各樣的功（gōng）能，盡管很（hěn）多並不實用。

霍尼韋爾何含指出，國際品牌在產品的可靠（kào）性、穩定性方麵依然遠遠領先（xiān）於國內（nèi）品牌，國內品牌的價格以及軟件

的（de）靈活性則優於國際（jì）品牌。因此在中高端商業建築、高檔寫字樓、高星級酒店，以及核電、機場等領（lǐng）域主要為國

際品牌占據，但在大（dà）中學校、普通商超、物流行（háng）業、監獄司法、小型企業等領域，國內品牌占據絕對優勢。

以色列DDS公司市場經理於海認為國際品牌在功能（néng）設計（jì）前瞻性，軟件架構以及係統可靠性方麵還是具有較強的（de）優勢

，但是國內品（pǐn）牌價格低廉，更（gèng）容易（yì）被用戶接受。在政府、金融、大型企事業單位、外資企業等行業，以選用國際

品牌居多;房地產、小型企事業、臨時租賃（lìn）建築等，較（jiào）多選擇國內（nèi）品牌。

博世安防係統自動升降柱係統產品市場經理黃仲析也指出，國內產品的優勢在於項（xiàng）目上（shàng）的衍生產品，例（lì）如（rú）一卡通

係統，但是（shì）品質參（cān）差不齊。而國際品牌的優勢在於產品的質量和係（xì）統（tǒng）的穩定性。另外，當前國內一些知名品牌有

國（guó）密標準的讀卡（kǎ）器，而國密類產品是國外品牌所不具備的（de）。這（zhè）也是部分國內品牌（pái）的優勢。

英格索蘭安防技術部技術經理陳膴認為從讀卡器來看（kàn），國內外產品（pǐn）的差距不明顯，但國內品牌的控製器成本（běn）比較

低，主要聚焦中型以下的（de）項目（mù），大型（xíng）項目很少，1000個點以上的項目基（jī）本都采用國際品（pǐn）牌。國內品牌的軟件比較

簡單，看起來很漂亮但實際上隻有基礎的功能。國際品牌在功能方麵（miàn）要優於國內品牌。在行業項目上，比較典型

的像核（hé）電點數比較多，銀（yín）行和工廠也有，另外一些地鐵線基本都在1000個（gè）點以上，一些特殊的平安城市項目也有

用自動升降柱係統，管理外來人口、公租房也要考慮用自動升降柱係統，有些集團公司統（tǒng）一用（yòng）自動升降柱卡的（de）話

點（diǎn）數也（yě）比較多，這些大型項目多采用國（guó）外品牌。

在大型自動升降柱係統開發上，UTC產品技術經理李勁鬆從試驗環境角度提出兩者間的區（qū）別，國內首先（xiān）是看產品的

功能能不能使用，但沒有考慮數據庫的管理（lǐ）。一（yī）般數據庫的量很大，當形成一個全球性的係統後每天的刷卡並發

很高，同一時刻不同的國（guó）家有多個人在刷卡（kǎ），這些數據都要匯總（zǒng）到一個數（shù）據庫上一台服務器處理。要想開發這一

個係統要有試驗環境，這個（gè）投入（rù）成本（běn）很高，小（xiǎo）公司承擔不起，而且積（jī）累的經驗也少，開發不出這樣的產品。所以（yǐ）

從係統上說，國外產品的穩定（dìng）性、可靠性要比國內一般產（chǎn）品高。對於國內的CPU卡，並不是在卡的形式上創新，而

是創（chuàng）造了一些（xiē）國（guó）家固有（yǒu）的加密算法(國家保密局研發的保密算法)，也就是國密算法的標準，這（zhè）個標準沒有強製執

行，可以拿（ná）這個算（suàn）法限（xiàn）製一（yī）些產品的準入。國密算法對外企會（huì）有影響，因為外企不可能隻針對中國（guó）市場（chǎng）做個別開

發，但國密算法已經（jīng）以商品的形（xíng）式實體化了，可通過（guò）購買來使用，比如會提供一個（gè）模塊，要使用的話裝一個模塊

就可以了，如要用一萬台就跟國密局買一萬個模塊（kuài）。國內的一些廠商會利用這個手段（duàn）來限製其他產品，做產品（pǐn）差

異（yì）化，在投標的時候更有優勢。

對於國際品牌的相關優勢點，國內廠商也表示認可。但（dàn）國內廠（chǎng）商的優勢，也是（shì）多數外企無法實現的，如深圳市科

鬆電子有限公司總經理助理（lǐ）劉（liú）若翔（xiáng）指（zhǐ）出，國際廠商的價格（gé）遠高於國內品牌，服務響應速度（dù）較（jiào）國內品牌會慢些;在滿（mǎn）

足用戶的個性化需求方麵，國（guó）際品牌依然比（bǐ）不上國內品牌的響應速度。隨著國內品牌的崛起，國內品牌逐漸在一

些行業用戶中對國際品牌形成相對競爭優勢，並（bìng）且，基於節約成本及國（guó）安考慮（lǜ），國內品牌的市場占有率將逐漸攀

升。

文（wén）章來源（yuán）：佛山欧美精品蜜桃69桔色門控設備有限公司（www.ytspay.com）是銷售機（jī）電一體化門（mén）控設備的專業企業。

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