開門機（jī）行業選好代理商（shāng） 你已經成功了一半

　　由於開門機行業日漸成熟，一些比較有實（shí）力的集成商和工程商在行業內有一定的地位和影響力（lì），廠商可以躍（yuè）過經銷商（shāng），直接與（yǔ）集成商（shāng）或者工程商合作，縮短銷（xiāo）售路徑。對於廠商來講，這樣做（zuò）的（de）好處是：既能（néng）節約了（le）成本，提高利潤（rùn），又便於維護工作的開展，直接受益於用戶。
　　二 經銷商（shāng）與廠商之間的合作遇到瓶頸
　　開門機產品代理經銷企業的（de）年收入普遍不高，一般在一百萬元以內。為（wéi）了獲取更高利潤，提高（gāo）銷售業績，經銷商往往會（huì）為了業務量（liàng），將大部分的人力、物力、財力都投放在（zài）市場的拓展上，而忽略了產品質量以及對終端用（yòng）戶的技術培訓和服務，這將直接影響到廠商的品牌（pái）服務形象，導致（zhì）大量用戶的流失。
　　雖然開（kāi）門機市場已經十分成熟，但（dàn）是代理經銷商的存在，還是十分必要（yào）的。這（zhè）麽大的開門機市場，單（dān）單（dān）憑靠廠（chǎng）商的力量是不行的，我們還是要不斷拓展渠道，將企業的產品品牌和企業（yè）文化理念（niàn）廣泛宣傳開來，不斷擴大業務範圍，這就需要借助渠道商和經銷商的協助。
　　既然如此，這就讓廠商頭疼了，似乎進入（rù）了一種進退不得的兩難之地。
　　其實，如果想突破目前這種兩難之境，就要看開（kāi）門機廠商如何正確選擇適合公司發展的代理經銷（xiāo）商了。
　　首先，代理經銷商必須認可並維護企業的品牌形象（xiàng）和（hé）文（wén）化理念
　　據（jù）調查，目前開門機行業的運維工作（zuò）實在令人堪憂，小區（qū）內、馬路邊（biān），壞掉的監控攝像頭隨處可見；還有裝飾用的“樓宇對講門”、壞掉的門禁……
　　為什麽會有這（zhè）麽多沒有處理的問題？這些問題，映（yìng）射了整（zhěng）個開門機行業運維工（gōng）作的混亂（luàn）。
　　以上（shàng）所說的這些情況（kuàng），與代理經銷商脫不了關係。開門機（jī）人都知道，給終端用戶（hù）安裝設備的，是（shì）工程商；工程商的上遊，是代理經銷商。終端用戶（hù）的設備出了問題，首先（xiān）找到的將會是工程商，而工程商會以一種什麽樣的心態對待這個問題，則直接取決於代理經銷（xiāo）商。如果企業選擇的代理經銷商不認可企業的品牌形象和企業文（wén）化（huà）理念，沒有維護品牌形象（xiàng）的意識的話，那麽，結（jié）果（guǒ）可想而知。
　　如果處理不（bú）好設備運維服務，沒有樹立良好的品牌形象（xiàng），企業是無論如何也（yě）留不住客戶的。
　　其次，代（dài）理經銷商（shāng）必（bì）須擁有（yǒu）完善的營銷渠道
　　早期，由於（yú）行業所（suǒ）需，或大或小的代理經銷商（shāng）大批地湧現，我們承認，這些代理經銷商的（de）出（chū）現，在一定程度上帶（dài）動（dòng）了開門機行業的發展，但與此同時（shí）也存在著（zhe）很（hěn）大的弊端。
　　大（dà）家都知道，作為代理經（jīng）銷商，隻有擁有大量的（de）客戶資源，才能站得住腳（jiǎo），這就要求我們的代理經銷商必須（xū）要有（yǒu）十分（fèn）完善的營銷渠道，不斷拓展業務，網（wǎng）羅客戶，給企（qǐ）業帶來業務和收益的同時，還需繼續拓展渠道。
　　最後，代理經銷商必須擁有一支高素質的團隊（duì）
　　高素質的團隊，才能融入廠商（shāng）的企業文化和品牌理念（niàn），為客戶提供（gòng）高素質（zhì）的服務。
　　麵對現今運（yùn）維服務（wù）如此嚴峻（jun4）的開門機行業，廠（chǎng）商（shāng）在選擇代理經銷商的時候更應該留意對方的（de）團隊素質，確保交托到經銷商手裏的任務（wù），不但能夠高效地完成，而（ér）且還能得到（dào）用戶高度的讚許和（hé）反饋。
　　這是開門機廠商在（zài）運維服務的管理方麵和（hé）打造（zào）良好的（de）品牌口碑最為重要的一點。

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